埃塞第二批报价接地棒已经差不多两个多月时间了，客人一直觉得我们的价格偏高没有竞争优势，迟迟不肯下单。中间也调整了两次价格，这几天问了一下客人订单确认的问题。客人说他的客人一直在找其他供应商比较价格，价格竞争在市场上越演越烈。

跟踪客户是开发一个客人很重要的一个步骤。往往很多客户都是询一个价格然后进行供应商之间的比价，现在的很多客人更注重的是价格，价格上没优势的话，客人跟踪一两个邮件就跟踪不下去了。还有些客人只是随便询价考察一下市场而已目前并没有采购计划。一般都是有实际需求的客人才会考虑很快下单。虽然价格不是影响成交的唯一因素，但也是买家最在意的。

客户经理：小陈

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